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一个公式,说清抖音美妆的爆发中山化妆学校 中山化妆培训

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一个公式,说清抖音美妆的爆发中山化妆学校 中山化妆培训

发布日期:2019-04-17 作者:admin 点击:

内容来源:2019年3月28日,在广州举办的 “Dou有新妆”抖音美妆营销沙龙上,抖音营销全国负责人王丁虓进行了以“Dou有新妆--抖音美妆行业营销新思路”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方,经主办方和讲者审阅授权发布。


 讲者 | 王丁虓

封面设计 | 子墨  责编 | 嘉琪

第  3377  篇深度好文:4235 字 | 6 分钟阅读

完整笔记•营销


本文优质度:★★    口感:OMG


笔记君说:


颜值经济正在迅速崛起。据国家统计局数据显示,到2018年上半年,中国化妆品零售额的平均增速已达到13.38%。


同时,在观研天下《2019年中国化妆品行业分析报告》中预测:到2024年,中国化妆品零售市场规模将由2018年的2819亿元规模增长到4571亿元。

 

如今,随着颜值经济的到来,以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地,而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。

 

那么,为什么是抖音?接下来,跟随笔记君一起走进今天的文章寻找答案吧。

 

以下,尽情享用~


抖音上的美妆短视频很火,不仅带货能力超强,并且在未来持续很长一个阶段内,依然会占据我们短视频中很大的比重。中山化妆学校 中山化妆培训

 

 这些数字并不是最大的意义,在数字背后,我们发现了爆款、热点、网红,说明美妆行业是非常热闹的,并且有很多是和抖音相关的。

 

我们想在最开始解释一个简单的公式,就是“美妆品牌×抖音=什么?”我用“动因、势能、蓄力”这三个词给大家一一描述。

 

一、动因:美妆的力量

 

动因是什么?美妆的力量,推动抖音从起步到爆发。

 

抖音从起步阶段,就跟美妆息息相关。在抖音上,大家天然地都在使用滤镜、贴纸,可爱类的贴纸使用率最高。


从抖音最开始起步,用户使用美颜滤镜进行拍摄时,发现“原来我可以这么美”,进而被推荐给很多用户。

 

在发展过程中,大家发现一个很有趣的方式,就是换装变脸。不仅仅在中国,抖音上的换装变脸视频也流传到了国外。新鲜有趣的玩法引发海外媒体报道。


 

二、势能:天然的美妆流量池


1.用户势能

 

再往后,抖音上出现了大量的美妆达人,像李佳琦、飞天小敏警,他们简直就是一台品牌收割机,还出现了很多美妆品牌。

 

在抖音上,我们用很大的一个模块来做挑战赛,这是我们很重要的营销手段。

 

最开始,有很多的美妆品牌投入进去。像卡姿兰,它用自己的方式把它的产品特点和抖音上的特殊语境、美妆状态表现出来,形成天然的融合,进而实现卖货目的。

 

这个平台上究竟有多少关于美妆的内容正在发生、正在流行?有多少关于美妆的达人和品牌正在这里不停耕耘,不停进行创造?

 这一屏,是我随便摘取的内容。目前,抖音每天美妆视频日均上传量超过22万,播放量高达6亿,日均点赞超过700万,覆盖美妆用户超过8000万。这也进一步说明,抖音平台在用户方面与美妆行业消费人群高度吻合。

 

所以,每天都有数十万的关于美妆类的美丽姑娘、小伙子们呈现在我们的平台上。

 

这些视频当然是由这些达人和品牌去创造的,他们有多少?100万+粉丝以上的抖音达人(还在涨),护肤品牌超过了1000+。

 

品牌也好、达人也好,他们触及的用户数、用户量达8000万+,将近一个亿,这是一个海量的数字。抖音国内日活已经突破2.5亿,在这里跟美妆息息相关的群体,是巨大的。

 

看完数字、状态,我们来看看,为什么抖音平台,让美妆得以这么大的魅力存在?

 

抖音平台的人群和美妆消费的人群非常相似,且发展的趋势也很相近,年轻用户偏多一些,35岁以下人群占90%,主要以女性用户为主,占比55%,同时,用户呈现出向三线以下用户迅速扩展的趋势。

 

目前,年轻女性已是目前线上彩妆的核心消费群体,且三、四线城市彩妆消费增速加快,销售额增长空间巨大。


2.产品势能  

 

抖音的竖屏高清视频,可以让我们看起来更加清新、亮丽。

 

海量的节奏配乐,让很多人有能力秀出自己的美颜。没有音乐的自我拍摄是无聊的,但加上有节奏感的音乐,相当于加了特效,让每一个人的灵魂变得更有趣。

 

智能滤镜贴纸等功能帮助用户发现美、创造美、展示美,使平台与美产生强相关。磨皮、祛斑、立体五官帮助用户智能美颜;立体睫毛、口红、眉形等可以让用户在线3D试装,这些功能让用户沉迷于抖音上美丽的自己。

 


这是抖音天生的势能,它就是一个纯天然的美妆流量池。

 

3.生态势能

 

大家会发现,抖音上总是有跟你相关的事情。是因为你喜欢这个,不停点赞,所以不停推给用户这些吗?都不是。我们对视频进行推荐算法,给你爱看的。


我们的商业化集合了众多MCN机构/美妆行业视频创作者、美妆行业核心消费者和普通用户,通过视频创作被看到,引发消费或分享行为,再借助社交力量实现传播助推,让这些达人的美妆内容在国内日活高达2.5亿的池子里持续发酵。

 

抖音对美妆的内容呈现着催化剂的感觉。有一些人、内容在其他平台上没有火,但在抖音上会发现她的播放量、点赞量等各种数据呈几何级增长,这是我们生态的状态。

 

毫不夸张地说,抖音无论在用户、产品、生态上,就是一个天然的美妆的流量池。

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三、蓄力:抖音营销模型


基于这个天然的美妆流量池,讲到营销,怎样在这个流量池耕耘,创造更好的商业生态?怎么蓄力?我们有一些自己的研究和看法。

 

传统的传播模型或营销模式,要让用户先看到、关注,然后是兴趣,之后才是喜欢、采取行动。在抖音上,所有的用户路径都非常短,前面的冲击非常强。

 

我们有一个基于抖音整体的营销模型——TAS营销模型(Trigger激发,Action行动,Sympathize ring共鸣环)。


在前端我们做了很多算法的筛选,推给用户的视频就是最有冲击力、最受欢迎的内容,能够更天然、更容易地把用户对某一产品的喜欢激发出来。

 

后面我们有大量的落地行动和承接方式。所以, T(激发)和A(行动)是非常接近的。

 

外部视频的生产有来自P(PGC,专业生产内容)、O(OGC,职业生成内容)、B(BGC,品牌生产内容)的内容,营造抖音的范围、势能,帮助我们从激发到行动产生内容。


 

基于“动因、势能、蓄力”这三点,我们有三个TAS计划。

 

1.Trigger计划:提供强视觉冲击力的产品形态

 

我们独家首创的TopView,叫做超级首位,不是守护你,而是真的第一位。我认为是非常好的冲击力。

 

MAC新装上市非常平滑地过渡到产品,就是用户还没有感受出来的时候,已经把广告内容看完了。打开之后,第一个看到的视觉、画面就是用户要看的内容,完全没有干扰。

 

这对于品牌想要产生大量的冲击力,是非常好的选择。无论是有效的播放、点击、互动,还是合作品牌的感受,都是非常好的。

 

2.Action计划:提供支撑爆款的落地解决方案

 

① 线上:快闪店解决方案

 

当用户有非常好的感受之后,一定会产生一个结果,一定要落地。我们提供一个支撑方式——快闪店,能够帮助我们很多客户。

 

当他们有爆品、限量款的时候,会让它变成限时限量的感觉,然后配合达人、广告各个方面,通过视频的方式,推给用户。

 

比如这两个例子:小米、吉利刀。


小米超过了558万的预约量,它的单价比较高,证明抖音上用户的消费能力和转化非常好。

② 线下:POI解决方案

 

还有线下门店,怎么做打通?POI是我们现在最好的解决方案,在视频里会看到一个视频点,在达人、品牌发布时,客户进入视频界面,提供的优惠券可以领取之后去进行体验。

 

这是很简单的,就是广告的点击,加一个体验。如果更放大的话,应该是一个整合性的放大,可以和达人采购等结合。

 

比如屈臣氏。


屈臣氏有大量的线下门店,都增加了我们的POI页面,在线上有一个挑战赛,之后到线下去领魔盒,有运气的成份,但是很吸引人。我们看到,实际上也真的打造了线上线下联动的爆款case。

 

简单的方案,无论在线上还是线下,抖音都有承载的能力。

 

3.Sympathize ring计划:提供兼具种草与带货价值的内容营销体系

 

在内容方面,也就是达人层面,抖音帮助所有的品牌创造更好的氛围,无论是种草还是带货,都能更好地融入进去。

 

整个美妆领域有什么样的标签?大家可以看下图,我觉得图中展示的标签还是比较粗的,不是很细,基本是把美妆各层面做一些拆分。


我们希望的是,无论功能、还是场景,都做得越来越细,在达人导购内容创造方面,提供更多有价值的信息。

 

基于此,我们有新的想法:把达人打包,形成团的力量,所以就有一个新的计划,叫idou计划2.0。

 

这里分成两个大的分类,一个是S级别的超级达人团定级流量高优内容热门效应,在一个新品上市、一个品牌做大的宣传时使用。

 

另外,我们希望把P类做成专业达人团垂直精专分享好物能手集团效应,这种达人还不够,我们希望形成一站式的达人营销方法,就是配上产品,在达人视频上面可以产生聚合的话题、有购物车等产品搭载。


同时,给予资源上的服务支持,加上定制化的数据服务,特殊资源支持(比如热搜榜、热搜词),超级流量助力。

 

在此基础上,相对达人层面来讲,更一站式的解决方案,是除了达人之外,抖音自己还做了很多的自由IP,既有线上,也有线下。


 

我们希望让我们的美妆品牌,无论是时装周、潮牌秀、F.A.M.E大赏,还是自己做的具有行业影响的展、演、讲,都可以和我们有更多的合作内容,包括原生IP。

 

4.更大途径,更长思考:建立基准,长效经营

 

除此之外,还有更大的场景。究竟怎么样让每一个客户知道,自己在抖音上面处于什么样的状态?客户应该怎么样做更深的植入、更深的经营?


这些事情我们也做了更多的思考。今天,我们正式对外发布抖音美妆品牌指数&榜单。

 

大家看一下最近七天最新的指数和一个持续性的排名。它是时时变动的,可能下周完全发生变化。

 

如果你上榜了,只能证明你曾经在这个平台上做过事,要想继续留在这个榜单上,就要在内容、产品上做更多努力。这是从数据上发现很有趣的动态。

 

每一个美妆内容,我们希望有刺激而良性的竞争,从而为品牌提供一个依据。我们希望所有的企业进来后,做一件事,就是一定要好好经营自己的蓝V。


对于蓝V我们提供了一系列的工具,包括生产工具、转化工具、经营工具,帮助客户经营内容、沉淀用户,创造长效价值。


并且,基于蓝V,我们还会提供一体化的长效经营工具,私信建立用户与企业之间的双向沟通,实现营销再触达。

 

另外,我们还会进行全场景助力,全链路推进。从新品上市到IP增值,全力支持。

 

我们希望对于每一个客户来讲,无论是新品上市还是大促,都可以有所依托,可以帮大家在抖音上做更好的营销。

 

最终,我们希望美妆品牌和抖音一起,让“美”风靡起来。


本文网址:http://www.zsdaimei.com/news/3084.html

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